382 你就说便不便宜吧（二合一）

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　　“想什么呢？”苏薇用笔记本回了邮件，扭头发现方总的目光有些发直，视线虽然在合同上，念头已经不知道去哪里了。

　　“在想这个图书电商，李果庆能把当当的图书业务越做越好，还是有能力的。”方卓回过神来，笑着说道。

　　苏薇已经看过这个合同，皱眉道：“版署会理咱们竞争这个事吗？能理当当这个合同吗？”

　　“我们和当当的竞争肯定会插手，只是看多久给反应。”方卓判断道，“但这个合同不好说，试试看，不然等合同期限到了，当当那边肯定费劲续签，这中间还得拿下更多的出版社。”

　　当当的合同期限是一年，像申城译文就是从去年7月到今年7月。

　　而易购又没法效仿当当，采取一样或者更优的条件来签约出版社。

　　这里面最主要的问题便是没法消化图书的采购量。

　　当当说包销十万册，它可能是真能卖掉或者剩余少量慢慢消化，但易购现在不行，它只是初生的牛犊，还需要时间成长。

　　一个或者两个、三个出版社勉强拿下，更多的出版社却没法强行签约。

　　除了这方面的考虑，李果庆本身和各大出版社的关系也比较稳固。

　　即将跳槽过来的葛光铭汇报说，李果庆去找出版社签约都是跟老总喝过好几轮的酒，再谈生意，这种风格+合同捆绑是当当营收逐年翻番的一大原因。

　　从战略上，方卓可以藐视还没上市的当当、身家不如自己的李果庆，但落实到战术，那就得清醒易购挑战者的身份，得尽量从根源解决问题。

　　苏薇缠过来，翻了页合同，说道：“李果庆就是做图书出版的出身，这几年的关系维护肯定也很好，战略合同一方面是盯着当当和各个出版社到期前的时间，另一方面，我们也可以考虑地缘和自建出版社。”

　　“易购要做全品类，但现在和未来一段时间的核心是3C电子产品，单品图书能增加流量和用户黏性就好。”

　　“图书的竞争如果没法通过版署得到更好的解决，那就常规性的长期竞争好了。”

　　她最后说道：“烧钱竞争，我们也不是第一次。”

　　之前的挂号网有过短暂的烧钱迎战，那是对手在申城挑起的补贴竞争，别的不论，拉用户人头的效果相当棒。

　　所以，苏薇倒也能很平视的看待烧钱这件事。

　　“我们要尊重当当的市场份额第一，要用一场烧钱的竞争来迎接互联网的百花齐放。”方卓一边把玩，一边说道，“同时，看看能不能顺便把亚马逊烧死，烧不死亚马逊，烧死贝塔斯曼也成。”

　　苏薇用下巴赶走方卓的手。

　　她说道：“先等版署的反应，再烧钱看当当会不会应对出错，打一个不用急于一时的非核心业务下马对他们核心业务的上马之战，我们的图书流量转化既要看竞争，也要纳入易购整体的宣传和导入。”

　　方卓换了一只手。

　　手机响了。

　　“儿砸，今天回家吗？”老妈打来的。

　　“妈，看今天我的博客了吗？竞争正激烈呢，今晚加班。”方卓严肃的说道。

　　“那行，加油，我就随便问问。”老妈应了一声，“也别太晚睡，竞争激烈也得注意身体。”

　　“嗯嗯，会节制，我是说，会注意的。”方卓答道。

　　电话结束。

　　方卓很认同女总裁的总结。

　　竞争要激烈，部门预算和投入也得既大胆又节制。

　　……

　　当当网的袁尧瀚在3月17日到岗了。

　　另一位葛光铭也快了。

　　本来不会这么快，但是李果庆看着这俩人就烦心，又担心泄露公司应对机密，所以，袁尧瀚开始无缝衔接的为易购发光发热。

　　他的职位是图书事业群总监，负责的就是最难的渠道。

　　多年的经验是管用的，在当当的履历也是有效的，因为，袁尧瀚知道怎么和出版社打交道，也知道现在的哪些出版社值得打交道。

　　那些已经和当当签过战略合同的暂时不用管，主攻的就是原先当当要签还没签的。

　　当当的《超级战略伙伴合同》在计划中不是立即都要推行，中间涉及

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